抖音电商主播怎么运营：我的直播间为什么没有流量，应该怎么往直播间引流？

摘要： 抖音电商主播怎么运营：我的直播间为什么没有流量，应该怎么往直播间引流？如今短视频平台非常火热，除了短视频以外，还有更多创作者选择在短视频平台进行直播，像抖音这一类用户体量比较大的平...

抖音电商主播怎么运营：我的直播间为什么没有流量，应该怎么往直播间引流？

如今，短视频平台非常流行。除了短视频抖音电商主播怎么运营：我的直播间为什么没有流量，应该怎么往直播间引流？，还有更多的创作者选择在短视频平台进行直播。对于用户数量比较多的平台，比如抖音，如何获取流量也是需要考虑的。; 在这篇文章中，奥林客运营和​​服务商抖音分享了关于抖音直播流量的运营，一起来看看吧。

“为什么我的直播间没有流量，应该如何将流量引流到直播间”？要解决这个问题，首先要知道直播间的流量是如何构成的，然后是如何将流量引流到直播间。过去，我们通常将直播间的流量分为抖音直播带货、短视频流量、同城流量、关注流量、广场流量和广告流量五个部分。

直到1月份，海量正式上线“电商罗盘”功能，首次将直播间的流量分成13个主要渠道，包括：短视频推荐、直播推荐-推荐Feed流、直播推荐-推荐广场、直播推荐-其他、直播推荐-同城Feed、个人主页、关注标签、搜索、竞价广告、豆+加热、品牌广告-、品牌广告-其他。

其中，“直播推荐”阵营庞大，包括：直播推荐-推荐Feed流；直播推荐——直播广场；直播推荐——同城Feed流；直播推荐——其他。

从字面上看，其实是指具体的流量来源渠道：推荐的feed流就是默认的推荐页面；活方格在方格页面上；同城Feed流是同城页面；是其他页面的推荐流量，比如主题页面等。

用户进入直播广场有两种方式。一种是直接点击默认推荐页面左上角的【直播】按钮。运营，开设更多直播间；而在直播广场，也会有单栏推荐和双栏推荐两种展示形式，单栏推荐是直播内容本身，双栏推荐是直播间的封面。

登录过电商罗盘的朋友可能会注意到，在不跑的前提下，“直播推荐-推荐的feed流”和“直播推荐-推荐的广场”通常是流量的重要组成部分。直播间；尤其是电商直播在大部分销量稳定的电商垂直直播间，推荐Feed流带来的流量远高于直播广场带来的流量。

那么，推荐的进料流量是多少抖音电商主播怎么运营，和我们常说的方流量有什么区别呢？

首先，纠正一个误解抖音电商主播怎么运营，即推荐的 Feed 不是指抖音广告投放。很多人误认为推荐的Feed流是广告，因为2020年上半年，当火娟刚刚推出广告产品【竞价广告-Feed 直播间】时，广告效果就被圈内人无限放大了。 -商圈。结果，其实除了通过投放手段获得这种流量外，这种在推荐页面中与直播间本身同步画面的信息流形式，是e-的主要自然流量构成。电商直播间。

在抖音，系统根据用户兴趣推荐内容。但是，在不同的渠道下，内容推荐逻辑和内容生态是不同的。

默认推荐页面相当于短视频和直播的大杂烩，还有娱乐内容、商业内容、新闻时政内容等等。系统在进行推荐时，不仅会考虑用户观看短视频的兴趣，还会考虑用户对产品的兴趣和对直播的兴趣。

直播广场只是直播内容的聚集地。除了电商直播，直播广场还包含大量的节目和游戏直播。同时，系统在进行推荐时，还会参考直播间的热度，而直播间的热度通常由直播中的热度、互动、打赏、关注度等指标组成房间。（可以自己打开抖音出售抖音号，点击推荐页面左上角的直播按钮，看看大部分的直播间是不是节目和游戏的直播间。）

试想，一个垂直的电商直播间，通过高互动吸引了所有直播用户。这些人会成为购买你产品的用户吗？如果来的用户没有购买行为，直播间不产生销量，那么这个直播间还是一个合格的电商直播间吗？系统会继续为您增加音量吗？

不要认为上述问题是危言耸听。其实很多电商直播间都踩过这个坑。一个典型的案例是冷启动直播间通过发红包、摇硬币福袋，甚至刷礼物来引流。

这些方式确实是吸引直播间流量的好方法，但通常都是泛直播用户，很难产生真正的购买行为。也许直播的收视数据会很漂亮；但你会发现，正是因为没有购买转化行为，直播间的流量会越来越差，甚至会被方流量“死”。

那么，对于电商直播间，如何才能获得更多的“推荐Feed流”流量呢？

1、做好直播间转化，提升直播间每个用户的生命周期

可以说，直播间运营的本质是根据考核指标对每个用户进行运营。如果我们把一个用户从看到直播间到在直播间完成购买的整个流程展开，我们会得到如下链接：

每个环节都有相应的考核指标：

用户从推荐页面进入直播间后抖音电商主播怎么运营：我的直播间为什么没有流量，应该怎么往直播间引流？，用户对直播间没有任何价值抖音粉丝号出售，直到发生有效停留。并且随着用户停留的时间越长，用户互动越多，单个用户的价值就越高。在这个过程中，将包括不同的评估指标。

互动指标：互动指标反映用户对直播内容的兴趣，进而影响直播间的热度，系统根据直播间的热度进行推荐。具体表现为：用户停留时间、粉丝群、关注、评论、点赞等行为。

商品指标：商品指标反映用户对商品的兴趣，进而影响系统基于商品的人群推荐。商品指标体现在：商品曝光、商品点击、订单生成、订单购买。

订单指标：订单指标反映了直播间的变现效率。直播间越成熟，对这个指标的评价就越大。如：GMV、UV、GPM（千次展示）、购买转化率等。

粉丝指数：粉丝指数反映了粉丝对直播间的兴趣。粉丝指数也很重要，因为粉丝是最容易看到直播间的人。一旦粉丝对直播间的兴趣降低，就会影响到直播间的整体流量。粉丝指标包括：活跃粉丝收看率、粉丝UV、粉丝互动率等。

这些指标是我们努力在直播间运营的核心。只有操作好这些指标，直播间才能正向成长。

比如大部分做过抖音直播电商业务的人都有一个模糊的概念。不如在直播间设置引流产品，做一些公益活动。

但为什么要举办活动？活动的目标是什么？很多商友不太了解。因此，就出现了为活动而活动，主播根据活动没有完整的词汇，选择活动不伦不类，完全没有效果，商家觉得不知所措，主播们也提不起精神。公益活动的真正价值体现在流量的角度。通过秒杀、福利等活动可以有效提高自然推荐流量的获取效率，而能否获取自然流量的根本因素是系统评估的指标能否得到有效提升。

一项福利活动必须至少包含以下信息：规则、奖品、时间、数量。在直播间，我们将每一条信息替换为相关指标。